Adattare il marketing B2B nel settore della sicurezza e dell'automazione: una guida per affrontare le sfide online

Come giornalista con oltre sei anni di esperienza nel settore della sicurezza e dell'automazione, ho visto il panorama mutevole del marketing B2B. Durante una recente conversazione con un veterano del settore durante un'importante fiera sulla sicurezza, abbiamo approfondito i motivi per cui le aziende partecipano alle fiere: incontrare i clienti e analizzare la concorrenza. Tuttavia, l’emergere di Internet ha modificato la necessità di questi eventi, causando incertezza e confusione nelle strategie di marketing.

Il volto mutevole delle fiere

Molte aziende ora ritengono che le fiere siano meno essenziali. Internet consente alle aziende di connettersi con i clienti e monitorare i concorrenti senza presenza fisica. Le grandi aziende creano persino i loro eventi esclusivi. Nonostante ciò, permane confusione su come bilanciare gli investimenti di marketing online e offline, lasciando molti presenti alle fiere con la sensazione di smarrimento e incertezza.

Passaggio 1: riconoscere il ruolo di Internet

Sfortunatamente, alcuni esperti di marketing digitale “” si limitano a pubblicare contenuti sui social media, pensando che costituiscano marketing. Sebbene i Mi piace e le condivisioni online siano gratificanti, non si traducono necessariamente in vendite, soprattutto nel settore della sicurezza dalla mentalità tradizionale. È fondamentale riconoscere che Internet non è solo un mass media e che l'uso generico dei social media non è sempre l'ideale per il marketing B2B.

Passaggio 2: rivolgersi al pubblico giusto

I contenuti digitali influenzano 67% le decisioni di acquisto nel settore industriale e manifatturiero. Pertanto, è essenziale:

UN. Identifica dove risiede online il tuo pubblico target. Ad esempio, LinkedIn potrebbe essere più rilevante per l’alta dirigenza rispetto a Facebook o Twitter.

B. Costruisci relazioni online durature. Il tuo obiettivo non dovrebbe essere quello di raccogliere Mi piace ma di creare contenuti che soddisfino le esigenze dei tuoi clienti. Ciò potrebbe richiedere contenuti specializzati per diversi segmenti di clienti.

C. Utilizza le newsletter elettroniche in modo efficace. Personalizzare le newsletter per affrontare problemi specifici può aumentare il coinvolgimento.

D. Crea post di blog e altri contenuti. Costruire una presenza online autorevole attraverso contenuti ben scritti, conformi alla SEO, post degli ospiti e recensioni autentiche dei clienti è fondamentale.

Passaggio 3: integrazione e monitoraggio dei risultati

Infine, è essenziale valutare il successo di una strategia di marketing online. Tuttavia, i metodi quantitativi tradizionali come Google Analytics potrebbero non fornire informazioni significative per il mercato della sicurezza B2B. Coinvolgere i potenziali clienti, comprendere la loro risposta ai tuoi contenuti e concentrarsi sui numeri giusti sono essenziali per misurare il successo.

Conclusione

La scena del marketing B2B nel settore della sicurezza è senza dubbio cambiata e navigare nel panorama digitale può lasciare perplessi. Tuttavia, comprendere le dinamiche delle piattaforme online, rivolgersi al pubblico giusto, creare contenuti significativi e monitorare i risultati può migliorare significativamente le strategie di marketing. L’approccio tradizionale incentrato sui numeri potrebbe non fornire le informazioni desiderate. Invece, il coinvolgimento attivo e le strategie su misura rappresentano la chiave del successo in questo ambiente in evoluzione.